Gerencia – Garzco https://garzcoenlinea.com My WordPress Blog Fri, 20 Dec 2024 10:59:06 +0000 es hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.7.1 https://garzcoenlinea.com/wp-content/uploads/2024/12/G-Garzco-big-removebg-preview-100x100.png Gerencia – Garzco https://garzcoenlinea.com 32 32 Tu trabajo como líder https://garzcoenlinea.com/2024/12/16/tu-trabajo-como-lider/ Mon, 16 Dec 2024 21:29:45 +0000 https://garzcoenlinea.com/?p=3732
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Tu trabajo como líder

Corría la mitad de un proyecto de consultoría enorme, en una empresa con presencia a nivel nacional. Necesitábamos monitorear un proceso interno para poder evaluarlo, pues era un eslabón clave que afectaba la satisfacción de cientos de clientes

Cuando solicitamos al gerente que nos direccionara con la persona que ejecutaba el proceso para poder monitorearlo la siguiente semana, su respuesta fue: “la próxima semana no se ejecutará ese proceso, por que tengo programadas mis vacaciones”. Repliqué, “¿si tú no estás, nadie ejecuta el proceso?”, el gerente asintió con la cabeza, y remató: “nadie más está capacitado para hacerlo, yo soy el responsable”.

Comprenderás mi frustración como consultor externo. En ese momento, entendí que el gerente, no estaba interesado en crecer, ni apoyar a la empresa, solo estaba interesado en la “perpetuidad de su puesto“. Algo que en la realidad actual, resulta un cuento de hadas.

El trabajo del gerente, como líder, es DESARROLLAR A SU PERSONAL. De hecho uno de los puntos que pedimos que la gente se autoevalúe en los entrenamientos de liderazgo es “La capacidad para ENSEÑAR”.

Lamentablemente, existen líderes que, aunque tienen la capacidad para enseñar no lo hacen, muchas veces por miedo a llegar a ser desplazados por su propia gente. Olvidan que su objetivo como gerentes, no es hacer el trabajo, sino, lograr que el equipo haga el trabajo y se logre el RESULTADO. De hecho una característica de un equipo de alto rendimiento es, ser AUTODIRIGIDO, lo que implica que el líder no sea indispensable para la ejecución de los procesos. Eso hace crecer a los miembros del equipo y por ende hace crecer a las empresas.

Desarrollar liderazgo implica el desarrollo de una inteligencia emocional. Pero de una forma práctica. No es posible quedarse con la teoría solamente, así no se superan los miedos emocionales. En la hiper-competitiva economía actual, sin duda alguna va a ganar el que no tiene miedo a enseñar a otros y ayudarlos a crecer.

Mucho éxito.
Ing. Rodrigo Garza Estrada

Director y Fundador

Ing. Rodrigo Garza

Ingeniero con facilidad para enseñanza en habilidades de desarrollo humano, con más de 15 años de experiencia dictando cursos y ofreciendo consultoría a empresas industriales y de servicio.

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Como crecer en tu trabajo como la espuma https://garzcoenlinea.com/2024/12/16/como-crecer-en-tu-trabajo-como-la-espuma/ Mon, 16 Dec 2024 21:10:03 +0000 https://garzcoenlinea.com/?p=3702

¿Cómo crecer en tu trabajo? ¡Como la espuma!

Cuando comencé mi carrera laboral como empleado nunca esperé obtener los puestos y llegar a los lugares a los que llegué. Y si existe una cosa que me sirvió para lograrlo, fue el conseguir un puesto – casi por casualidad– como analista de reportes, ahí me di cuenta del poder que tenía el análisis de información y datos.

Rápidamente me di cuenta que las tendencias que los números podían mostrar en el tiempo permitían no solo anticipar lo que iba a pasar, si no corregirlo antes de que pasara y buscar nuevas estrategias para mejorar la forma en la que se hacían las cosas.

Ese trabajo como miembro del equipo de mejora continua me permitió aportar información de valor para la toma de decisiones estratégicas y esto resultó en catapultar mi carrera. El resultado, en menos de dos años ya había obtenido algunos ascensos y conseguido un trabajo que triplicaba mi sueldo, terminando incluso en una posición como consultor apoyando a diferentes empresas en distintos países de Latinoamérica.

Durante esta travesía en diferentes empresas y pudiendo observar la evolución de empleados dentro de las mismas, noté que los individuos que comienzan a basar sus comentarios y opiniones con base en HECHOS & DATOS, son los que con el tiempo han obtenido mayor crecimiento laboralmente.

Si no eres bueno con los números, te recomiendo aprender Excel básico y comenzar a analizar información y aportar tus comentarios con base en estos análisis de hechos y datos, ponlo a prueba y mira la magia pasar en tu carrera profesional. Si no quieres aprender excel, podemos comenzar aprendiendo herramientas básicas de calidad, basadas en la observación.

Las evidencias no mienten, y esto ha permitido crecer en la escalera laboral a muchos, así como ha permitido perdurar en el tiempo a las empresas de clase mundial. No es casualidad, toman decisiones con base en hechos y datos, no en opiniones. Después de todo, como dicen, “las opiniones valen a 10 centavos la docena”.

Por tu éxito.
Rodrigo Garza

Director y Fundador

Ing. Rodrigo Garza

Ingeniero con facilidad para enseñanza en habilidades de desarrollo humano, con más de 15 años de experiencia dictando cursos y ofreciendo consultoría a empresas industriales y de servicio.

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Jeff Bezos prohíbe usar PowerPoint https://garzcoenlinea.com/2024/12/16/jeff-bezos-prohibe-usar-powerpoint/ Mon, 16 Dec 2024 18:19:09 +0000 https://garzcoenlinea.com/?p=3696

Jeff Bezos prohíbe usar PowerPoint

Corría el año 2010 cuando tuve la oportunidad de participar en un taller de estructuración de metas y liderazgo. Yo contaba en ese momento ya con 6 años de experiencia dando cursos y certificaciones como auditor en la industria de servicio. Lo que -según yo- me hacía “alguien conocedor sobre capacitación”, cuál fue mi sorpresa que, al llegar a este curso me encontré con que no había proyector, y el instructor comenzó a usar un rotafolio y varios plumones de colores, mi primera reacción fue: “no somos niños de kínder, y este tipo esta dibujando esquemas de colores, ¿dónde está la información por la que vine?”.

 

Al iniciar el curso, mi mente seguía debatiendo sobre el tema de los colores y la falta de la presentación en power point, pero de pronto, pasaron unos minutos y el instructor logró que me olvidara de eso, pues hacía que interactuáramos entre todos los participantes, y nos contaba historias sobre cada punto que estaba enseñando. Ahí conocí lo que es el “Aprendizaje Acelerado”.

Al finalizar ese taller, estaba tan cautivado con la forma de aprendizaje que no pude más que ponerme a investigar y estudiar sobre las técnicas de aprendizaje acelerado y -el por qué no usar power point-. Como instructor me pareció fascinante; hoy, 10 años después puedo dar fe que después de haber aprendido a dar cursos con técnica de aprendizaje acelerado no es posible volver atrás. No es posible volver a utilizar power point para toda mi presentación.

Siempre comenzamos los cursos hablando de la metodología que usamos y por qué es que funciona, por si acaso hay alguien en la audiencia tan incrédulo como yo lo fui hace 10 años… y es que realizar una presentación o dar un curso siguiendo un power point que contiene todo lo que tienes que decir, es bastante fácil. 

El reto de una presentación es “enganchar a los participantes y motivarlos a querer aprender y conocer más sobre el tema. Y eso es lo que brinda la técnica.

Dentro de la explicación de las técnicas siempre hablamos como es que está comprobado que “usar el power point en exceso provoca que los participantes quieran irse a dormir en lugar de querer aprender”. Si no me crees, piensa, ¿te ha pasado que, en una junta, presentación o curso, apagan todas las luces, encienden un proyector y comienzan a recitar palabra por palabra lo que está proyectándose? ¿te ha pasado que después de 10 o 15 minutos, sientes como si tu cuello perdiera fuerza y cabeceas como quedándote dormido? Probablemente te ha pasado, el 100% de las veces que lo he preguntado durante los cursos a empleados de diferentes empresas la respuesta es contundente con un gran “SI”.

No es casualidad, hace una semana la revista Forbes publicó como Jeff Bezos, el hombre más rico del planeta y fundador de la poderosa Amazon, ha prohibido el uso de power point. Uniéndose a CEO´s como Elon Musk y Richard Branson quienes también lo han prohibido en Tesla y Virgin respectivamente.

Vale más conectar con la gente al transmitir un mensaje, que simplemente aventar la información literalmente en la cara de los asistentes. Después de todo, el objetivo DEBERÍA SER que se lleven la información y realmente la aplican, no solo cumplir con el requisito de “habérselos informado”. 

Por tu éxito.
Rodrigo Garza

FUENTE: https://forbes.co/2020/08/21/actualidad/jeff-bezos-prohibe-usar-powerpoint-en-reuniones-de-amazon/

Director y Fundador

Ing. Rodrigo Garza

Ingeniero con facilidad para enseñanza en habilidades de desarrollo humano, con más de 15 años de experiencia dictando cursos y ofreciendo consultoría a empresas industriales y de servicio.

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Como trabajar con la gente de nuevo ingreso https://garzcoenlinea.com/2024/12/16/como-trabajar-con-la-gente-de-nuevo-ingreso/ Mon, 16 Dec 2024 17:59:03 +0000 https://garzcoenlinea.com/?p=3679

Como trabajar con la gente de nuevo ingreso

Cuando contamos con un equipo de trabajo, tenemos ciertas expectativas sobre la gente. Con frecuencia cuando entrevistamos candidatos, estos suelen mostrar todos los aspectos positivos, intentando venderse contigo para ganarse el puesto e integrarse a tu equipo. Esto genera que tu expectativa sobre la gente nueva en tu equipo sea alta, y si has experimentado esto, seguramente ya habrás tenido algunas decepciones, por esperar más de la gente en sus primeras semanas en el puesto.

Como líder, es indispensable que consideres el nivel de madurez de todo tu personal. Este nivel suele estar determinado por la antigüedad en el puesto. No hay nada mejor para forjarte como un buen líder que desarrollar personas. Y para esto, es necesario trabajar con cada uno de acuerdo a su nivel de madurez.

Para el personal nuevo, es importante que consideres que sin importar la experiencia previa que tenga, debes mirarlos como “niños” en el entorno de trabajo. De un niño, no esperas que muestre iniciativa para proponer y ejecutar más cosas, al contrario, esperarías que un niño solo siga indicaciones. Lo mismo deberías considerar con el personal nuevo. Habrá las “super-estrellas” que entrarán a tu equipo y revolucionaran las cosas con su rendimiento sin que tu hagas mucho desde el principio, pero la realidad es que la gran mayoría requiere al inicio de una buena guía para impulsar su rendimiento.

Para el desarrollo del personal de nuevo ingreso, se requiere de tu involucramiento, acompañamiento y muchos elogios. Cuidado con dar reprimendas o aplicar consecuencias negativas con cero tolerancia a los de nuevo ingreso, esto va a destruir su motivación en el puesto, las reprimendas déjalas para la gente con mayor antigüedad.

Sigue la regla de las primeras “dos oportunidades”:

“Si no sabes, te enseño,

Si no puedes, te ayudo”

Para enseñar, una excelente práctica es, una vez que muestras lo esencial que debe hacer, pedirle a alguien del equipo que cuente con más experiencia que le enseñe al de nuevo ingreso. Esto va a provocar, mayor involucramiento, sentido de pertenencia y motivación a la persona que le va a enseñar.

Confía en la gente nueva, como dicen por ahí: “CONFÍA, PERO VERIFICA” que se haga bien el trabajo. Conforme se den los resultados, podrás ver la evolución de la persona y será necesario ir ajustando la estrategia de gestión conforme madura en su puesto.

Las primeras semanas de trabajo de la persona pueden determinar si logrará buena madurez con buen rendimiento o si será un fracaso en el puesto. Y esto en gran medida depende de ti, su Líder.

Por tu éxito.
Rodrigo Garza

Director y Fundador

Ing. Rodrigo Garza

Ingeniero con facilidad para enseñanza en habilidades de desarrollo humano, con más de 15 años de experiencia dictando cursos y ofreciendo consultoría a empresas industriales y de servicio.

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Parálisis por análisis e indecisión https://garzcoenlinea.com/2024/12/16/paralisis-por-analisis-e-indecision/ Mon, 16 Dec 2024 17:43:30 +0000 https://garzcoenlinea.com/?p=3661

Parálisis por análisis e indecisión

¿Cuánto tienes que saber de algo para implementarlo?

Esta resulta ser una pregunta casi capciosa. Tu respuesta revela mucho de la capacidad que tienes para ACTUAR, para ACCIONAR y hacer las cosas.

Si estudiaste la preparatoria, una carrera profesional o algún otro nivel de estudios del sistema escolar tradicional, seguramente estás condicionado a no hacer algo si no sabes exactamente qué y cómo hacerlo. No intentarlo si “no cuentas con las respuestas correctas” a lo que se pueda presentar en el camino.

Esta condición de “no intentar si no sé todo lo que pueda pasar”, personalmente me ha limitado muchísimo. Y es que no se si te puedas identificar conmigo, pero, que difícil es hacer algo en lo que tengas alta probabilidad de equivocarte y ¡quedar en evidencia con los demás! Y es justo ese pensamiento (aunque sea a nivel inconsciente) lo que detiene a la gran mayoría de la gente.

Hace algunos años, cuando estaba aprendiendo de un mentor, había tomado muy enserio el consejo de leer todos los días. Llegue a leer muchísimos libros de diferentes temas, y eso me estaba haciendo aprender mucho y tener una sensación de crecimiento. Sin embargo, cuando mi mentor me cuestionó sobre mis resultados, ahí se derrumbó mi casa de naipes del crecimiento… y me enfrentó a mi realidad, yo estaba quebrado económicamente.

Estaba aprendiendo y buscando siempre tener buenas respuestas a preguntas y cuestionamientos, tal como me condicionaron en la escuela. Pero en la vida real, seguramente ya te has dado cuenta que es muy diferente. Las personas que logran altos puestos de liderazgo en las empresas son las que se atreven a hacer, son las que hablan, las que se atreven a exponer áreas de oportunidad y alternativas para mejorarlo. Aún y que estas alternativas no sean opciones “muy brillantes” y muchas veces no resuelvan problemas.

Lo más común que veo en el personal que trabaja en las empresas, es que se limitan a solo seguir órdenes por que sienten que no están lo suficientemente preparados, y no intentan ni hacen más, evitan hacer uso de un gran poder, –LA INICIATIVA- hacer algo, aunque no se te haya solicitado, por miedo a cometer errores y quedar en evidencia.

Encuentro otras personas, que definitivamente no intentan y su respuesta es “no tengo el titulo universitario” ó, “no tengo maestría para crecer más que mi puesto actual”, cuando obtenga el titulo o la maestría voy a crecer. Estas son como las “FAKE NEWS”, ideas populares de la gente, pero que resultan ser COMPLETAMENTE FALSAS.

Tu crecimiento llegará cuando te atrevas a hacer más de lo que te toca, siempre con el riesgo bien calculado. Es una idea absurda creer que por tener más títulos o certificaciones eso será suficiente para que crezcas en la empresa. Recuerda que en el mundo real solo se puede crecer con RESULTADOS y éstos solo se consiguen HACIENDO las cosas. Ten cuidado de no caer en esa vieja enfermedad de parálisis por análisis e indecisión. Enfermedad que afecta a cientos de miles de profesionistas cada año. 

Por tu éxito.
Rodrigo Garza

Director y Fundador

Ing. Rodrigo Garza

Ingeniero con facilidad para enseñanza en habilidades de desarrollo humano, con más de 15 años de experiencia dictando cursos y ofreciendo consultoría a empresas industriales y de servicio.

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Calidad y Mejora Continua https://garzcoenlinea.com/2024/12/16/calidad-y-mejora-continua/ Mon, 16 Dec 2024 17:38:22 +0000 https://garzcoenlinea.com/?p=3653
Calidad y Mejora Continua

Sólo creo en Dios, todos los demás… ¡Traigan Datos!

Corría el año de 2008… nos encontrábamos en un proyecto de mejora de satisfacción de clientes de una empresa nacional. Y en una junta de avances e ideas, llego un equipo del área de sistemas con una idea que ellos consideraban traería altos niveles de satisfacción a los clientes. Enviar alertas de SMS con el estatus del trámite del cliente.

Para nosotros como consultores externos, era evidente que la idea no había sido validada, y que su coste de más de 1 MDP no tendría el impacto en la satisfacción de clientes para justificar el precio que se pagaría por esa tecnología, en ese momento de punta.

El equipo de sistemas hizo su despampanante presentación, afirmando que esto presentaría un servicio de “la más alta calidad e innovación”, generando un impacto positivo en los índices de satisfacción de clientes, los cuáles no eran buenos. Nosotros desde la posición de consultor externo, sugerimos que no necesariamente sería una solución para el problema de insatisfacción que requerían, pues los datos nos contaban otra historia. Los problemas de insatisfacción tenían que ver principalmente por una atención con errores de precisión en la respuesta e inconsistencia entre los asesores de servicio. No tenían que ver con que “no se le informara por medios tecnológicos el estatus de su trámite al cliente”.

El Gerente, deslumbrado por la presentación del equipo de sistemas, y con la oportunidad de “presumir” la implementación de un sistema innovador -en ese momento-, acepto la propuesta y autorizó la inversión. Se implementó y a los tres meses de que ocurriera se tenían los primeros resultados de las encuestas de satisfacción, la voz del cliente (la única que vale).

Los resultados fueron evidentes, los índices de satisfacción no tuvieron movimiento alguno, pero si los costos de la organización. El gerente se había dejado “deslumbrar” por una presentación y las opiniones y entusiasmo de los compañeros. Olvidó aquella máxima que dijo Edward Deming “Solo creo en Dios, todos los demás… ¡traiga datos (que validen su propuesta)!

Por tu éxito.
Rodrigo Garza

Director y Fundador

Ing. Rodrigo Garza

Ingeniero con facilidad para enseñanza en habilidades de desarrollo humano, con más de 15 años de experiencia dictando cursos y ofreciendo consultoría a empresas industriales y de servicio.

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Kaizen, el principio de la mejora continua. https://garzcoenlinea.com/2024/12/16/kaizen-el-principio-de-la-mejora-continua/ Mon, 16 Dec 2024 17:31:42 +0000 https://garzcoenlinea.com/?p=3646

Kaizen, el principio de la mejora continua

“Un viaje de mil millas comienza con un primer paso” – Lao Tsé

Kaizen, más que una palabra, metodología o proceso; es una MENTALIDAD. Pasan los años y se sigue hablando de proyectos de mejora en muchas organizaciones. Algunas más sofisticadas que otras, buscan herramientas de solución de problemas y mejora como las 8D´s (8 disciplinas), Six Sigma, entre otras.

Para tener contexto de estas metodologías, las 8D se originaron en los Estados Unidos, aunque muchos le atribuyen el modelo a Ford, realmente fue el departamento de defensa de EUA, quienes en los años 70´s lo desarrollaron como un método de generación de acciones correctivas para no conformidades en el estándar militar.

Fue a finales de los años 80´s cuando Ford Motor Company integró la metodología de las 8D en su manual de solución de problemas, lo que extendió y popularizó su uso en la industria. Una de sus cualidades que le dan más fuerza y le generan gran aceptación en su uso, es el aspecto de considerar acciones de CONTENCIÓN, lo que permite minimizar los efectos negativos de un problema, mientras se encuentra la causa raíz y se elimina.

Hablar de Six Sigma, es hablar de el gran Jack Welch y su revolución de gestión directiva que logró para General Electric. Sin embargo, no fue Jack Welch quien desarrolló esta metodología. Fue durante 1986 en Motorola, dos individuos llamados Mikel Harry y Bill Smith, quienes desarrollaron los pasos de DMAIC para lograr mejoras en el piso de producción de Motorola.

Fue hasta 1995 que Jack Welch CEO de GE, tomó Six Sigma como eje central de gestión de su organización, desarrollando programas de capacitación para todo su personal en las diferentes “cintas” Six Sigma. Logrando convertir a GE durante la década de los 90´s en la primer compañía -no petrolera- en ser la más valiosa en la bolsa de EUA.

Pero a todo esto, ¿Qué es Kaizen? Y ¿qué tiene que ver con las metodologías mencionadas?

El concepto Kaizen, es más antiguo que las metodologías de mejora continua desarrolladas en EUA. El Kaizen nació en Japón en los años 50´s con el objetivo de reconstruir la industria nipona después de la devastadora segunda guerra mundial.

Concretamente “KAIZEN” significa:

Kai: Cambio

Zen: Mejor

Es la filosofía de ejecutar pequeños cambios de forma constante para mejorar. La mejora continua, pequeñas mejoras en el día a día.

Kaizen como mencioné al inicio, se trata de una MENTALIDAD. Más allá de los conocimientos técnicos estadísticos (los cuáles son importantísimos y muy valiosos), se busca la pequeña mejora a partir de cambios pequeños, sencillos y económicos, que sumados logran mejoras sustanciales en la reducción de costos, incremento de productividad y calidad de una operación.

El Kaizen aplica cuando, te detienes por un momento dentro de tu caótico día y piensas, “¿cómo podría hacer esto mejor, más rápido o menos costoso?”. Cuando haces una pausa así, es cuando comienza el cuestionamiento sobre lo que se hace en la operación. Cuestionar por que se hacen las cosas como se hacen y como se pudieran hacer mejor.

Kaizen aplicado al día a día, es cuestionar todo, con la intención de mejorar el desempeño actual, sabiendo que todo se puede mejorar.

Cuando te empiezas a cuestionar llegas a un siguiente nivel, validar los cuestionamientos e hipótesis, y ahí es donde entra la medición, la cuál se logra con las herramientas básicas de la calidad.

Sin profundizar en este artículo sobre el uso de las herramientas de calidad, puedo afirmar que el solo hecho de cuestionarse el por que se hacen las cosas como se hacen y como se pueden hacer mejor, otorga una ventaja competitiva a cualquier persona que aplique esta filosofía. Yo lo viví y lo he visto en muchas personas, que después de participar en su primer Kaizen implementando herramientas simples para lograr mejoras rápidas su forma de pensar cambia, hacia “¿cómo lo puedo hacer mejor?”.

Y esa pregunta resulta más importante que nunca en el mundo hiper-competitivo en el que vivimos, ¿no crees?

Por tu éxito.
Rodrigo Garza

Director y Fundador

Ing. Rodrigo Garza

Ingeniero con facilidad para enseñanza en habilidades de desarrollo humano, con más de 15 años de experiencia dictando cursos y ofreciendo consultoría a empresas industriales y de servicio.

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¿Cómo nace un paradigma? https://garzcoenlinea.com/2024/12/16/como-nace-un-paradigma/ Mon, 16 Dec 2024 17:19:30 +0000 https://garzcoenlinea.com/?p=3622

¿Cómo nace un paradigma?

La primera vez que escuche la palabra “Paradigma” la menosprecié. No sabía lo importante que era tenerlo presente, lo que es, como cambiarlo y como se nacen. A continuación te comparto una breve historia que ilustra perfectamente como nace un paradigma.

Un grupo de científicos colocó cinco monos en una jaula, en cuyo centro colocaron una escalera y, sobre ella, un montón de bananas.  Cuando un mono subía la escalera para agarrar las bananas, los científicos lanzaban un chorro de agua fría sobre los que quedaban en el suelo.

Después de algún tiempo, cuando un mono iba a subir la escalera, los otros lo agarraban a palos.  Pasado algún tiempo más, ningún mono subía la escalera, a pesar de la tentación de las bananas. Entonces, los científicos sustituyeron uno de los monos.

La primera cosa que hizo fue subir la escalera, siendo rápidamente bajado por los otros, quienes le pegaron. Después de algunas palizas, el nuevo integrante del grupo ya no subió más la escalera.

Un segundo mono fue sustituido, y ocurrió lo mismo. El primer sustituto participó con entusiasmo de la paliza al novato.  Un tercero fue cambiado, y se repitió el hecho.  El cuarto y, finalmente, el último de los veteranos fue sustituido.

Los científicos quedaron, entonces, con un grupo de cinco monos que, aún cuando nunca recibieron un baño de agua fría, continuaban golpeando a aquel que intentase llegar a las bananas.

Si fuese posible preguntar a algunos de ellos por qué le pegaban a quien intentase subir la escalera, con certeza la respuesta sería:  “No sé, las cosas siempre se han hecho así, aquí…”

¿Te suena conocido?

Comentarios como ese último, “las cosas siempre se han hecho así aquí” es una constante en cada empresa en la que tengo oportunidad de interactuar. ¿No es una buena idea reflexionar y pensar más allá cada vez que alguien menciona esa frase? ¿Qué harás la próxima vez que te encuentres repitiendo esa frase en tu trabajo?

Cuestionar todo te puede llevar a la innovación, a la construcción de nuevas ideas que mejores resultados.

Por tu éxito.
Rodrigo Garza

Director y Fundador

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Proceso VS Satisfacción https://garzcoenlinea.com/2024/12/16/proceso-vs-satisfaccion/ Mon, 16 Dec 2024 17:16:03 +0000 https://garzcoenlinea.com/?p=3614

Prcesos VS Satisfacción de Clientes

Como consultor externo he tenido la oportunidad de mirar una gran cantidad de diferentes puntos de vista respecto a como gestionar operaciones de servicio a Cliente. Una de las típicas formas con las que muchas empresas deciden trabajar es realizando el estudio que se conoce como “Mystery Shopper”.

Como consultores orientados a la gestión de la SATISFACCIÓN DEL CLIENTE siempre encontramos enormes áreas de oportunidad al utilizar este estudio para mejorar la experiencia de los clientes. La razón de esto es que el estudio “Mystery Shopper” se limita a comparar el servicio que se brinda contra el proceso que la empresa ha definido. Es decir, se limita a evaluar la ejecución del proceso. Que tan apegado o que tan alejado nos encontramos en la ejecución del proceso que definimos para atender a nuestros clientes.

La discrepancia se encuentra en la siguiente pregunta: “¿quién dijo que el proceso que definimos internamente es lo que el cliente realmente espera y valora?”.

Típicamente los procesos de atención se diseñan con base en los recursos con los que contamos y con la intención de “dar un gran servicio” a los clientes. Pero pocas veces las empresas evalúan si realmente es lo que esperan los clientes.

La implementación de un sistema de gestión de SATISFACCIÓN DE CLIENTES, debe incluir por lo menos tres componentes:

  • Expectativas
  • Percepción
  • Nivel de Satisfacción

La primera, las expectativas, se obtienen de la “Voz del Cliente”, es decir lo que el cliente espera recibir, lo que le importa, lo que desea de nuestro producto o servicio. Es una combinación entre lo que el cliente considera “lo que debe ser” y “lo que puede ser”. También está influenciada por opiniones.

La percepción, se determina desde la perspectiva del cliente. Nunca de la empresa. Esto es lo que resulta totalmente lo opuesto al estudio del “Mystery Shopper”. No está basado necesariamente en la realidad, sino en la percepción del cliente, depende de su estado de ánimo y está influenciado por la opinión de otras personas.

Y el último, el nivel de satisfacción, es la MEDICIÓN de esta percepción que tiene el cliente respecto a nuestro producto o servicio. Este es el que debe regir el diseño de nuestros procesos.

Hace muchos años bromeaba con algunos colegas consultores, sobre los beneficios de implementar un modelo ISO9001 para mejorar la experiencia de clientes. La conclusión era que, una empresa podía desarrollar todos sus procesos con base a la norma y certificar en “la fabricación de -paracaídas de concreto-“. La pregunta sería, ¿qué cliente estaría satisfecho comprando un paracaídas de concreto?.

En eso puede terminar un enfoque en procesos -por ejemplo, por medio de un “Mystery shopper”-, invertir mucho presupuesto y volvernos muy buenos en procesos que al cliente no le sirven y lo más importante… no le interesan ni valora.

Por tu éxito.
Rodrigo Garza

Director y Fundador

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Relevancia en la gestión de la Satisfacción del Cliente https://garzcoenlinea.com/2024/12/16/relevancia-en-la-gestion-de-la-satisfaccion-del-cliente/ Mon, 16 Dec 2024 17:11:59 +0000 https://garzcoenlinea.com/?p=3606

Relevancia de la satisfacción de clientes

Las nuevas tecnologías y la revolución del acceso a la información han cambiado las reglas. Anteriormente ofrecer un excelente servicio, iba solo por entregar algo “con calidad”. La diferenciación de las organizaciones era “Ofrecemos productos y servicios con la más alta calidad”. Hoy en día una afirmación así no sorprende a nadie. Estas formas de diferenciación han desaparecido.

Hoy en día es necesario hacer algo más. Ya no existen límites, ahora hay nuevos modelos de negocio, nuevos competidores, nuevas formas de entregar y ofrecer servicios. Las formas tradicionales se han vuelto obsoletas.

Los clientes tienen ahora más poder que nunca, tan fácil como tomar el celular y buscar el producto/servicio para encontrar DECENAS DE OPCIONES RELEVANTES, por zona geográfica y tipo de usuario, y las opciones justo a la medida del cliente.

Esto vuelve enormemente relevante el gestionar la Satisfacción del cliente, su experiencia. Hoy en día los clientes no les basta que tengas un precio competitivo, no les basta que ofrezcas alta calidad, se necesita generar una experiencia superior.

Las organizaciones que se enfocan en la experiencia del cliente logran conseguir mayor fidelidad de los clientes, mayor valor de marca, alcanzan mayores ingresos (por la recompra de los clientes) e incluso una disminución en sus costos.

Pero entonces, ¿cómo logramos mejorar la satisfacción de los clientes?

La pregunta correcta sería entender, ¿qué necesitan los clientes?, ¿Qué es lo que les gustaría recibir?, ¿cuáles son sus expectativas reales?

La respuesta a estas iría por comprender una clave, “La Voz del cliente”. Que nuestra organización cuente con los mecanismos para comprender y traducir esa voz del cliente en los procesos, procedimientos que debemos establecer.

Algunas preguntas que debemos hacernos en nuestra organización son…

Actualmente,

¿Entendemos las necesidades de nuestros clientes? ¿Nos anticipamos a lo que va a querer, necesitar?

¿Le hacemos fácil el proceso al cliente?

¿Qué tan efectivos somos en resolver estas necesidades?

El responder acertadamente a esas preguntas puede determinar en el crecimiento o la caída de la organización. Recordemos que el mundo actual es hiper competitivo y las tecnologías solo trajeron mayor velocidad a esta competitividad. Y tú, ¿estás listo para este desafío?

Por tu éxito.
Rodrigo Garza

Director y Fundador

Ing. Rodrigo Garza

Ingeniero con facilidad para enseñanza en habilidades de desarrollo humano, con más de 15 años de experiencia dictando cursos y ofreciendo consultoría a empresas industriales y de servicio.

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